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险资的境遇!保险员闯进售楼处 你会买谁的房?

关注度:23436  来源:金保保险网  发布日期:2016/2/16 0:00:00

 

 近几年,保险行业将资金流向房地产大举输出。有业内人士的统计,全部保险公司目前对房地产的投资规模约为5000亿到8000亿元,另外还有上万亿的保险资金正在寻找机会介入地产。现在,保险公司又不满足于单纯地财务投资,试图让保险销售员做起卖房生意,这或许将成为2016年影响地产界一个引力波

  地产搭台 保险唱戏

  保险与地产的合作,监管层面的放开是前提。保监会早就发布了《保险资金投资不动产暂行办法》,允许保险公司直接投资不动产或持有地产公司股权。

  而保险公司自身的需求是其进军地产的根本原因。大的保险公司不断寻找产业链上的突破,手中的资金迅速增加,这部分资金必然要寻找一个投资的出口。而地产股估值较低,地产公司利润虽然有下降趋势,但是收益稳定,房地产对这些要求投资回报稳定、周期长、体量大的险资而言,是个不错的投资渠道。

  另一方面,房产公司与保险公司都急需优质客户,且房产客户与保险客户重合度比较高。保险公司既有可能结合房产客户的需求推销相应的保险产品,也有可能针对投保人的特点,把房子推销给买保险的客户。

  一些胆子大、资金多的保险公司已经参与到拆迁、开发、卖房这一条龙产业链条当中。库存这么高,连地产公司都卖不动,保险公司怎么办?动员保险员卖房!这样做,既能增加保险员收入,也是为了防范库存风险。

  部分大型保险公司早已成立单独房产事业部,开始调配全国各地保险员卖房。多家大型保险公司正在启动总人数达到百万名的保险员卖房计划,如平安集团、安邦、生命人寿等。

 

          

  保险员卖房,你会买吗

  你以为保险员不懂卖房?错,是你不懂保险员!硬件参数是固定的,白纸黑字写明白的,买房人要听的可不是专业术语的堆砌。户型、面积、绿化率、容积率,这些售楼员可以告诉你的,保险员都可以告诉你。而保险员的情感攻势,往往是售楼员不擅长的。

  售楼员怎么卖房?他们只询问你的基本需求,要买多大的房子、多少人住、对采光和户型有什么偏好,而对你的工作、健康和财务状况都不了解。售楼员卖房,比较像程序员写代码,工作严格遵循逻辑规律,按照工作程序一步步与你完成房屋买卖这个困难艰巨的任务。这个过程,你和售楼员的关注点都在房子。

  而保险员不一样,他的首要关注对象是买房人,不是房子。因为保险产品是建立在人自身的生命安全需求、财产安全需求之上,一切以人为中心,这就决定了,寻找投保人的过程中,与人建立情感联系,更有可能获得客户。

  因此,在卖房的时候,保险员更多地会关注你自身的需求,关心你的家庭。比起售楼员,保险员卖房,比较像是家庭健康顾问,在话疗中轻轻松松解决你的买房难题。

  一个保险员和一个售楼员同时要把房子卖给你,你会选谁?我的答案是,谁能给我更好的消费体验,我就选谁。

  购房体验将成标配

  每个人都有给客服打电话的经验,不管是移动联通,还是几大银行,我们肯定都希望客服倾听自己的问题,而不是一上来就像机器人念稿子一样问我们问题。为什么大型购物中心能抵抗住电商的冲击?因为人是社会动物,逛街购物这种体验式消费能满足人的社交需求。

  当房子的品质不相上下,体验将成为购房人选房时更加看重的条件。过去,房地产行业的竞争是拼资金、拼地盘,对购房体验的关注度远远不够。保险员闯进售楼处,或许能给传统陈旧的房地产行业注入新鲜血液。

 

 

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